Amazon Prime დოკუმენტური ფილმი LuLaRich ასახავს საფრთხეებს LuLaRoe-ში - და ყველა მრავალდონიანი მარკეტინგის (MLM) კომპანიის მსგავსად.
Amazon Prime დოკუმენტური სერია ლულარიჩი იკვლევს იმას, თუ რატომ არის LuLaRoe - და მისი მსგავსი სხვა MLM-ები - ასე მზაკვრულად საშიში. ექსპოზიციური სტილის დოკუმენტური სერიალი ავლენს ამ ინდუსტრიის უსამართლობას; მასში მოცემულია ინტერვიუები LuLaRoe-ს დამფუძნებლებთან, DeAnne Brady-თან და Mark Stidham-თან, ისევე როგორც LuLaRoe-ს ამჟამინდელ და ყოფილ კონსულტანტებთან, რათა დაათვალიერონ მოდის ფენომენის შინაგანი ფუნქციები. ცნობილია, რომ კარაქისფერი რბილი გამაშების გაყიდვით ველურად ფერადი ნიმუშებით, LuLaRoe გახდა MLM სენსაცია, ერთი შეხედვით ღამით - მაგრამ ფარდის მიღმა, ყველაფერი ისე არ იყო, როგორც ჩანდა.
MLM-ები, ან მრავალდონიანი მარკეტინგული კომპანიები, არის ბიზნესი, რომელიც ეყრდნობა არაანაზღაურებადი კონსულტანტების მუშაობას მოგების მისაღებად. ხშირად მოხსენიებული, როგორც 'ქსელის მარკეტინგი' ან 'პირამიდის გაყიდვა', MLM-ები დიდწილად ეყრდნობიან თავიანთ კონსულტანტებს, რომლებიც იღებენ ახალ კონსულტანტებს მათ ქვეშ ფულის საშოვნელად, ქმნიან პირამიდის ფორმის იერარქიას, სადაც პირამიდაზე მაღლა მყოფები იღებენ მოგებას მათ მიერ მიღებული საკომისიოებიდან. მათ ქვეშ. MLM კომპანიები მოიცავს თითქმის ყველა ინდუსტრიას; ItWorks და Younique მაკიაჟის ინდუსტრიაში, Herbalife, Monat და Young Living ჯანმრთელობასა და კეთილდღეობაში, LuLaRoe მოდის ინდუსტრიაში და ასობით სხვა.
დაკავშირებული: რატომ აკოცა Netflix-მა ბობ როსის ფანები?
ლულარიჩი აჩვენებს მრავალ გზას, რომლითაც LuLaRoe იყენებს მტაცებლურ და არაეთიკურ ბიზნეს პრაქტიკას თავისი კონსულტანტების გამოსაყენებლად; თუმცა, ეს მხოლოდ ერთია მრავალი MLM-დან, რომელიც ამას აკეთებს. მიუხედავად იმისა, რომ MLM არის სწრაფად მზარდი ბიზნესი, ისინი ასევე საკამათოა. როგორც Amazon Prime-ის დოკუმენტური ფილმი ცხადყოფს, ამ კომპანიებს ხშირად ადარებენ პირამიდულ სქემებს; კომპანიები, როგორიცაა Herbalife, Younique და LuLaRoe, ყველა FTC-მ პირამიდულ სქემებად დააკისრა. MLM-ები ყიდიან „მეწარმეებად“ და „საკუთარი ბიზნესის ფლობის“ იდეას, თუმცა კონსულტანტები ნამდვილად არ არიან ბიზნესის მფლობელები; ისინი საუკეთესო შემთხვევაში საცალო და დამოუკიდებელი კონტრაქტორები არიან. მიუხედავად ამისა, მილიონებმა მოაწერეს ხელი, რომ გახდნენ MLM კონსულტანტები. აი, რატომ არის LuLaRoe - და ყველა MLM აკვიატება - საშიში ყველა მონაწილესთვის.
MLM-ები მიზნად ისახავს დაუცველ ადამიანებს
MLM-ები არაპროპორციულად მიზნად ისახავს ყველაზე ფინანსურად (და გარკვეულწილად, ემოციურად) დაუცველებს. სახლში მყოფი დედები, მარტოხელა დედები, სამხედრო მეუღლეები და შეზღუდული შესაძლებლობის მქონე პირები MLM-ების სამიზნე დემოგრაფიის ნაწილია. კომპანიები დაპირდებიან დამატებით შემოსავალს მათი ოჯახებისთვის, მოქნილ განრიგს შვილებთან დროის გასატარებლად და შესაძლებლობას, მიიღონ სრული განაკვეთი, სახლიდან გასვლის გარეშე; ყველა დაპირება, რომელიც ზედმეტად კარგი ჩანს სიმართლისთვის. შეცდომაში შემყვანი შემოსავალი და #BossBabes-ის არმია მთელ სოციალურ მედიაში, MLM-ის კონსულტანტი გახდომა შესანიშნავი შესაძლებლობაა მათთვის, ვინც ვერ ახორციელებს 9-დან 5-მდე. ისინი ასევე გვპირდებიან საზოგადოების ძლიერ გრძნობას - რაღაც, რაც წარმოუდგენლად მიმზიდველად გამოიყურება დაუცველი დემოგრაფიისთვის, რომელსაც MLM-ები მიზნად ისახავს.
MLM-ები არ მიზნად ისახავს მხოლოდ დაუცველ ადამიანებს, რომ გახდნენ კონსულტანტები; ისინი ასევე იტაცებენ დაუცველ მომხმარებლებს. ბევრი MLM ტრიალებს ჯანმრთელობისა და ველნესი ინდუსტრიის გარშემო, მათ შორის Herbalife, Young Living და Black Oxygen Organics (BOO). მათი პროდუქტები არ არის FDA რეგულირებული და ბევრი ამჟამად ებრძვის სასამართლო პროცესებს ცრუ განცხადებებისა და უარყოფითი გვერდითი ეფექტების გამო. ეს კომპანიები აცხადებენ ჯანდაცვის პრეტენზიებს და ჰპირდებიან განკურნებას COVID-19-დან კიბოსთან დამთავრებული. Herbalife-ი 1980-იანი წლებიდან კრიტიკული იყო ჯანმრთელობის შესახებ ცრუ პრეტენზიების და ჯანმრთელობის პრობლემების გამოწვევისთვის, როგორიცაა ღვიძლის დაზიანება; მონატს ბრალი წაუყენეს თმის ცვენის გამომწვევი სახიფათო თმის მოვლის საშუალებებით და Young Living-მა მიიღო გაფრთხილება FDA-სგან, რადგან დისტრიბუტორები აცხადებდნენ, რომ მათ ეთერზეთებს შეუძლიათ ებოლას ვირუსის განკურნება. ამ პრეტენზიებიდან არცერთი მტკიცებულების გარეშე, MLM-ები იღებენ ფულს მათგან, ვინც სასოწარკვეთილია განკურნებისკენ, გველის ზეთის სანაცვლოდ.
MLMs არის პირამიდული სქემები ხვრელით
TO ლულარიჩი გვიჩვენებს, რომ MLM-ებს ხშირად აწყდებიან პირამიდული სქემების ბრალდება. პირამიდული სქემები არის თაღლითობები იერარქიული წყობით, რომელიც ეყრდნობა მონაწილეებს ახალი წევრების დაქირავებაზე, რომლებიც საჭიროა ბიზნესის მომგებიანობისთვის. ეს მოდელი დიდად ემხრობა მათ, ვინც მაღლა დგას და გარანტიას იძლევა, რომ ბოლოში მყოფები მცირე მოგებას ნახავენ. MLM კომპანიების საერთო დაცვა ამ ბრალდებებისგან არის ის, რომ ისინი არ შეიძლება იყვნენ პირამიდული სქემა, რადგან სთავაზობენ პროდუქტს; თუმცა, MLM-ების ბიზნეს სტრუქტურის უფრო მჭიდრო დათვალიერება ცხადყოფს, რომ მოგება არ მოდის პროდუქტის გაყიდვიდან, არამედ რეკრუტირების პროცესიდან. Amazon Prime შოუ ლულარიჩი გამოავლინა გადაჭარბებული თანხა, რომლის შესაძენად ახალი LuLaRoe კონსულტანტები უნდა გადაიხადონ; $5000-დან $10000-მდე. LuLaRoe-ს, თავის უმაღლეს დონეზე, ჰყავდა 77,000-ზე მეტი კონსულტანტი - მინიმუმ $5000 შესყიდვის შემთხვევაში, LuLaRoe-მ შემოიტანა $385 მილიონი მხოლოდ შესასვლელი გადასახადით.
დაკავშირებული: რატომ არის ახალი კონკია Amazon Prime-ზე (არა Disney+)
კონსულტანტებს უაღრესად წახალისებული აქვთ, დაიქირაონ უფრო და უფრო მეტი კონსულტანტი მათ ქვემოთ; ეს არის მოხსენიებული, როგორც 'ჩამოტვირთვა'. კონსულტანტები პირამიდის უფრო მაღალ ბოლოში - მოხსენიებული, როგორც 'upline' - იღებენ ბონუსებს და საკომისიოს იმ ადამიანების რაოდენობის მიხედვით, რომელთა დაქირავება მათ ქვეშ შეუძლიათ. MLM მოდელში ნამდვილი მოგება მოდის დიდი დაღმავალი ხაზის და პირამიდის მწვერვალზე ასვლისგან. ეს, რა თქმა უნდა, არის მიზანი, რომლის მიღწევაც მხოლოდ ძალიან ცოტას შეუძლია და, ჩვეულებრივ, მხოლოდ მათ, ვინც ბიზნესში ადრეულ ეტაპზე შედის. ვუყურებ LuLaRoe 2020-ს შემოსავლის გამოცხადების განცხადება , პირამიდის სტრუქტურა ნათელია. მიუხედავად იმისა, რომ MLM-ები ხშირად აცხადებენ, რომ კონსულტანტის სამუშაოს შეუძლია ჩაანაცვლოს თქვენი ყოველდღიური სამუშაო, LuLaRoe საცალო ვაჭრობის მხოლოდ 15.7%-მა გამოიმუშავა $15,000-ზე მეტი 2020 წელს; დაახლოებით 50%-მა გამოიმუშავა $5000-ზე ნაკლები მთელი წლის განმავლობაში. 2019 წელს ვაშინგტონის შტატის გენერალურმა პროკურატურამ სარჩელი შეიტანა LuLaRoe-ს წინააღმდეგ. ამაზონის სერიის მიხედვით, მისმა შეცდომაში შემყვანმა განცხადებებმა შემოსავალთან დაკავშირებით და ფოკუსირებაზე დასაქმებაზე მიიყვანა MLM პირამიდული სქემის ტერიტორიაზე. 2021 წლის თებერვალში, LuLaRoe-მ გადაიხადა $4,74 მილიონი საჩივრის მოსაგვარებლად. ისინი, ვინც ზევით არიან, ფულს შოულობენ თავიანთ ქველაინში მყოფთა ზურგიდან, ზოგჯერ ექვს ფიგურას მხოლოდ ქვედა ხაზის საკომისიოებში მოაქვთ.
MLM-ებში ადამიანების უმეტესობა კარგავს ფულს
MLMS შექმნილია ისე, რომ ბოლოში მყოფი განწირულია წარუმატებლობისთვის. პირამიდის სტრუქტურა ნიშნავს, რომ ჩართულთა უმეტესობას არ აქვს რაიმე სახის ქველაი, საიდანაც სარგებლობა უნდა მიიღონ, რაც აიძულებს მათ დაეყრდნონ მხოლოდ იმ მოგებას, რომელიც მოდის საქონლის გაყიდვით. მიხედვით ა 2017 წლის ანგარიში მომხმარებელთა ცნობიერების ინსტიტუტის მიერ, MLM-ებში გამყიდველების 99% კარგავს ფულს. LuLaRoe-ს 2020 წლის შემოსავლის განცხადებაში ნათქვამია, რომ მათი გამყიდველების 18.6%-მა დაკარგა ფული; ბევრი მათგანის მიხედვით ლულარიჩი , კარგავენ ფულს დეფექტური პროდუქტების გამო ან ზეწოლას განიცდიან იმაზე მეტი საქონლის შესაძენად, ვიდრე გაყიდეს. როდესაც კონსულტანტები იღებენ მოგებას, მათ ურჩევენ, ისევ ჩაძირონ ის თავიანთ 'ბიზნესში', შეიძინონ ახალი საქონელი, ინვესტიციები განახორციელონ სემინარებში, რომ გახდნენ უკეთესი საცალო ვაჭრობა (რომლებიც ხშირად ფლობენ თავად MLM-ს) და სხვა ბიზნეს წამოწყებებს. საბოლოო ჯამში, კონსულტანტების უმეტესობას არაფერი რჩება. MLM-ის ლიდერები მოუწოდებენ თავიანთ წევრებს გახსნან საკრედიტო ბარათები და დაფარონ ვალები თავიანთი „ბიზნესისთვის“, სანამ ისინი ფუფუნების ცხოვრებით ცხოვრობენ თავიანთი ქველაინის შრომისმოყვარეობისგან.
MLM-ები ხელს უწყობენ საკულტო კულტურის განვითარებას
როდესაც MLM-ები ყიდიან თავიანთ კონსულტანტ პოზიციებს, ერთ-ერთი ყველაზე დიდი მიმზიდველობა საზოგადოების იდეაა. LuLaRoe-მ გაავრცელა 'ბოსი პატარების' იმიჯი, რომლებიც ცხოვრობენ საუკეთესო ცხოვრებით, ერთად მუშაობენ და-ძმების ქსელში. Amazon-ის სერიალის მესამე ეპიზოდი ხაზს უსვამს MLM-ებსა და კულტებს შორის კავშირს. ისინი ათასობით ესწრებიან კონგრესებს, წიგნების სპექტაკლებს ვარსკვლავებთან ერთად, როგორიცაა კეტი პერი და აფუჭებენ სოციალურ მედიას ჯგუფური არდადეგებითა და კრუიზებით. მათი კონსულტანტები ყოველთვის ცხრამდე არიან ჩაცმული - ჩვეულებრივ, კომპანიის პროდუქტებში - ცხოვრობენ ლამაზ სახლებში და მართავენ უახლესი მანქანებით. იმიჯი, რომელსაც ეს კომპანიები ინტერნეტში ავრცელებენ, ოქროსფერია: ვის არ სურს შეუერთდეს ასეთ კომპანიას? თუმცა, ქვემოთ არის სრულიად განსხვავებული ამბავი. MLM კულტურა ხშირად მიზნად ისახავს მათი კონსულტანტების გაუცხოებას, სანამ ისინი მთლიანად არ დაეყრდნებიან თავიანთ კომპანიას - როგორც ფინანსურად, ასევე სოციალურად - ხოლო მათი დამფუძნებლების გაღმერთება და კონსულტანტების დადანაშაულება საკუთარ 'წარუმატებლობაში'. ბევრ MLM-ს აქვს კულტურა, რომელიც ძლიერ არის შთაგონებული კულტებით; კონსულტანტები მთლიანად ინდოქტრინებულები ხდებიან კომპანიაში. მათ ურჩევენ გამოიყურებოდნენ ერთნაირად, ჩაიცვან ერთნაირად და მეგობრებსა და ოჯახებს, როგორც მომდევნო კონსულტანტს, იგივე კოპირ-პასტის რიტორიკა გაავრცელონ.
პირდაპირი MLM გაყიდვის აგრესიულმა სტილმა ბევრ კონსულტანტს დაუჯდა ურთიერთობა მეგობრებთან და ოჯახებთან, რადგან ბევრს დაიღალა მათი DM-ებში კოვზით კვებავებული გაყიდვები. კომპანიები ეუბნებიან თავის კონსულტანტებს, რომ „იგნორირება გაუკეთონ მოძულეებს“, როდესაც მათი საყვარელი ადამიანები გამოთქვამენ შეშფოთებას ან უკმაყოფილებას მათ კომპანიაში მონაწილეობის გამო. LuLaRoe-ს კონსულტანტებზე ზეწოლასაც კი ახდენდნენ, რომ ქმრები ჩაერთოთ ისე, რომ მთელი ოჯახი მთლიანად დაეყრდნო კომპანიას; in ლულარიჩი, LuLaRoe-ს ყოფილი კონსულტანტი რობერტა ბლევინსი აღიარებს, რომ მას უთხრეს, რომ უნდა იპოვე ახალი ქმარი რადგან მას არ სურდა ლულაროეს გაყიდვა. MLM-ები ყველაფერს აკეთებენ იმისთვის, რომ იზოლირება მოახდინონ თავიანთი კონსულტანტების ერთგულების შესანარჩუნებლად - ისევე როგორც კულტები. წევრები, რომლებიც აირჩევენ დატოვებას, გარიყულნი არიან და ამჟამინდელ კონსულტანტებს ეუბნებიან, რომ თითქოს აღარ არსებობენ. ბევრი ასევე იზიარებს რელიგიურ რიტორიკას - ჩვეულებრივ მორმონებს, LuLaRoe-ს შემთხვევაში - და MLM-ის დამფუძნებლებს ექცევიან როგორც რელიგიურ ხატებს ან საკულტო ლიდერებს. გაზი და დანაშაულის გრძნობა MLM-ის დამფუძნებლების საერთო ტაქტიკაა. In ლულარიჩი , ბევრმა ყოფილმა კონსულტანტმა გაიზიარა, რომ მათ უთხრეს, რომ მათი წარუმატებლობა მათივე ბრალი იყო; თუ მარცხი განიცადა, ეს იმიტომ მოხდა, რომ საკმარისად არ ეცადე, ან საკმარისად დიდხანს იმუშავე, ან საკმარისად გინდოდა. ყველა ეს ფაქტორი ერთად ქმნის ექსპლუატაციური და საშიში საკულტო კულტურის სრულყოფილ ქარიშხალს.
შემდეგი: საუკეთესო LGBTQ+ სატელევიზიო შოუები Amazon Prime-ზე ახლავე